油漆涂料公司销售部销售考核办法

点击数：1634 发布时间：2010年6月1日 来源：

一、下半年销售部销售任务1000万元，其中，销售基数700万元，老客户部分新增销售额200万元，新开发客户销售额100万元。
二、考核办法：
(1)、区域划分：按上半年区域划分，销售部人员不变。
(2)、各片按月度制定的销售计划执行，实行独立式核算，各区按销售任务的1%提取业务经费。工资、差旅费、住宿费、车船费、手机费，招待费等自行承担，年终（2007年12月25日）所有客户必须结清货款，出现风险性欠款由销售部负责。
(3)、销售人员报酬，下无铺底，上无封顶，工资从每月的业务经费中提取，每月800元，其余挂账，年底统一结算，业务经量月工资1500元，基本工资800元从销售额中提取，其余从上半年奖金中提取，月底未完成销售任务，按1%扣罚，超出月计划销售额按2%奖励，新开客户按4%奖励。从下半年开始包括新开发乳胶漆客户，每月统一核算，兑现。
三、销售部流动资金按4%占用（计64万元），超占部分按利息3.3厘计息罚款，少占部分按月息2.5厘奖励，当月进行考核。客户开具发票不得超过销售额，如超开发票应交纳7%税金。
四、区域流动资金根据客户视情况自行安排，其余款到发货，新开发客户资金占用不考核。
五、本厂拒收承兑汇票，确因特殊原因接收银行承兑汇票，客户需按当期银行利率承担利息，如客户利息无法收回，则销售部承担5‰的扣罚。
六、销售部退货按2%扣罚（客户因质量问题退货除外）。
七、所有合同、欠款凭证等由销售会计代为管理，使用时填写领款凭条，经批准后领取。
八、销售人员工作失误造成的损失（如合同不正确，欠条代签，票款短缺，发漆数量不准等）一切损失由个人承担，并在当月清还。
九、销售人员出差要经销售部批准，归来要汇报，考勤按实有时间记录，出差归来须先到厂报到。
十、销售人员开发市场，出差在外，必须每天下午6点，用当地座机向业务经理汇报当天的工作情况，业务经理向分管领导汇报